故事背景

为响应集团降本增效的号召，某央企公司A对外公开招标，引入全新的智能eHR系统，提升内部管理效率，降低运营成本。经过A公司技术、HR、采购等部门的一致评估，四家专业的eHR 厂商顺利入围。

在POC会议上，A公司不听虚的，只要干货。拿出公司实际遇到的人力资源管理挑战，出了“几道题目”，让各家eHR 系统供应商提供“系统解决方案”，亮出“金刚钻”。

接下来的日子……

入围的甲公司 ，原本技术部门忙得飞起，一看需求解决起来非常难，再梳理了下手上的资源，直接果断放弃。

入围的乙公司，回去协调资源，技术部门也答应抽出人力来攻克。不过由于项目经验不足，攻城狮们一直在喊太南了。

入围的丙公司，技术部门派出了有实力的干将，做出了一套复杂的方案。

入围的丁公司根据需求，设计了一套个性化的解决方案，花费了好几个晚上来搞定。

终于到了“华山论剑”的时刻

甲公司没有来，直接缺席POC会议。

乙公司带来的方案，仅仅解决了部分问题，核心的问题暂时没有解决，还需要一点时间。不过仍然又强调了一遍产品概念……

丙公司基本上解决了A公司的问题和痛点，但是这套方案应用起来有点复杂。

丁公司拿出一套灵活的解决方案，基于平台化的产品，结合案例帮助A公司解决需求痛点。

最后，花落谁家，已经很清楚啦！

在云时代，企业面临越来越多的不确定性，企业的数字化转型已经刻不容缓。不少企业已经开启了人力资源数字化转型，在选择人力资源管理系统时，也常常会引入POC环节。不过提起POC ，乙方eHR厂商都会落一把“辛酸泪”，常常是做了很多方案，却是“竹篮打水一场空”。

在MCHR看来，当企业已经具备一定的数字化、信息化的基础，并且对于自身人力资源管理需求进行了细致的梳理与总结，认识到企业人力资源管理真正要解决的痛点问题。这类公司在进入POC时，才会更清楚自身究竟需要什么样的系统，才能够利用好POC环节。

同时，在POC 环节中，更是eHR厂商展现自身实力的“关键时刻”。专业的eHR 厂商会结合自身的行业经验，为甲方企业提供人力资源管理系统建设方面的中肯建议，帮助他们厘清思路，去芜存菁，顺利开启人力资源管理数字化之旅。

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